Дизайн

Бестселлер года: где архитектору найти клиента

|

 

Самый важный вопрос, который беспокоит практически всех архитекторов и дизайнеров.

 

Даже те, у кого дела идут отлично, втайне побаиваются, что ситуация может измениться и поиск клиентов вновь станет актуальным. Потому как решение вопроса довольно-таки сложное, особенно в условиях страны, где большая часть людей неплатежеспособны, а пул клиентов ограничен.

Расспрашивать об этом успешных дизайнеров бесполезно, каждый из них хранит секрет, подобно Святому Граалю и отделается дежурными фразами: «надо верить в себя», «много работать» и тому подобное.

 

 

 

 

The Architect не такой, молчать не будет, а обязательно расскажет то, что может тебе помочь.

 

 

Рекомендации

С одной стороны очень действенный метод, но с набором недостатков. Плюс в том, что если к тебе обратились по рекомендации, то ты хорошо делаешь свою работу или у тебя полезный круг знакомств. Оба варианта отлично работают с некоторыми оговорками. Самый большой минус в том, что волну хайпа и интереса вокруг тебя никак нельзя проконтролировать и форсировать. Рекомендации в этом смысле не контролируемы и имеют хаотичный характер. Может быть сначала густо, а потом пусто и наоборот.

 

 

 

 

Если твои гонорары позволяют после заказа ждать у моря погоды и пить экзотические фреши в ожидании нового клиента, то нет смысла тратить время на наш материал. Все остальные убедились, что рекомендации хороши в том случае, когда ты достаточно раскручен или рассматриваешь это  как один из инструментов поиска клиента. Также важно отметить качество рекомендаций.

Как ты себя позиционируешь, так тебя и будут рекомендовать.

Если ты начал карьеру с бюджетным дизайном, то должен понимать, что и рекомендации будут из этого же круга платежеспособности клиента. Потому начиная «дешевым дизайнером» тебя так и будут рекомендовать и попытка поднять ценник вероятно не найдет поддержки у будущих клиентов.

 

 

Сайт

В мире новых технологий, когда тысячи километров преодолеваются одним кликом очень сложно недооценивать силу интернета. Все больше людей покупает технику, одежду онлайн, понятное дело, что услуги дизайнера и архитектора не стали исключением. Для этого нужен сайт. Желательно хороший сайт, где будут твои стильные работы, понятная навигация и много чего интересного для возможного клиента. Вот только не менее важно и продвижение.

 

 

 

 

Что толку если у тебя будет хорошая площадка, отличные работы, но тебя не найти и на 20-й странице поиска гугл.

В таком случае, считай, что тебя попросту не существует для клиента в сети.

Для того чтобы такого не было используют СЕО-продвижение, контекстную рекламу. Удовольствие недешевое, бюджеты начинаются от 200 долларов в месяц, чтобы через полгода ощутить некоторый результат. Понятное дело, что твоя ценовая политика должна быть сбалансирована, чтобы заинтересовать ею клиента и при этом иметь возможность компенсировать затраты на рекламу.

 

 

Социальные сети

Хорошая новость в том, что регистрация в социальных сетях бесплатная. Плохая, что здесь тоже нужно тратить время и деньги. Просто зарегистрироваться будет недостаточно. Нужно наполнение страницы познавательным  и уникальным контентом, которое будет интересно конечному потребителю.

 

 

 

 

Ситуация усложняется тем, что здесь недостаточно просто привести людей, нужны платежеспособные клиенты, которым по карману дизайн. Для этого нужна стратегия, а также могут понадобиться СММ профессионалы, не будет лишней правильно настроенная реклама.

Все это удовольствие стоит денег, потому большинство предпочитает писать самостоятельно.

Неудивительно, что и результат получается такой себе, ведь каждый должен заниматься своим делом, ты привлекаешь специально обученных людей, для того, что они нашли тех, кому нужен ты. Вполне себе рабочая схема коммуникации, не находишь?

 

 

Блог

Еще один дополнительный вариант для продвижения. Он требует твоего времени и таланта писать, так как необходимо будет знакомить читателя со своей деятельностью, давать советы.

 

 

 

 

Непросто этот блог раскачать и наполнить читателями, так как подобных предложений в сети огромное количество. Мы возвращаемся опять же к продвижению, а на это нужны деньги, а их нет или не хочется на это тратить, в общем, все сложно, правда.

 

Читай также: Откуда берутся несуществующие стили?

 

 

Специализированные порталы

Есть вариант более экономный. Можно рассмотреть регистрацию и размещения своих портфолио на специализированных тематических ресурсах.

Не секрет, что The Architect один из них.

Плюс этого решения в том, что ты имеешь свою страничку в месте заинтересованных людей. Ведь не секрет, что многие люди предпочитают обходиться без дизайнера и архитектора, таких людей уже сложно переубедить в обратном. Потому большую ценность представляют люди, которые действительно ценят труд архитектора и понимают его необходимость. 

 

 

 

 

Дижитал-издания, подобно нашему, эту функцию берут на себя и привлекают небезразличных миру дизайна и архитектуры людей. Да и экономия на продвижении существенна, этим занимается сам портал продвигая собственный сайт. Важно только быть заметным и с хорошими работами, чтобы обратить на себя внимание.

 

 

Биржа фриланса

Решение не самое хорошее, но совсем отчаявшимся можно заглянуть и туда. Вообще все эти фрилансерские биржы сущий ад и созданы, прежде всего, для заказчиков. Особенно, что касается дизайна, потому что люди совсем не готовы платить за работу и за три копейки хотят дизайн дома или пентхауса.

Логика достаточно странная, на дом и мебель деньги есть, а на дизайнера как-то не очень.

Такой тип мышления укоренился в головах жителей постсоветских стран, большинство людей просто не готовы платить за услугу, им психологически это сложно переварить. За что-то материальное, да, готовы и последнее отдать и кредит взять, потому популярны иномарки и последние смартфоны. А вот за услугу – жалко, это же что-то эфемерное, непонятное, какой толк от этого?

 

 

 

 

Поменять психологию невозможно за один год, потому на бирже фрилансеров высок риск разочароваться в человечестве. Но если ты студент или слабый, мало практикующий дизайнер, кто знает, может быть начинать придется и там. Одному из тысячи даже повезет.

 

 

PR в медиа

Штука полезная и не помешает тебе, но переоценивать ее не стоит. Наш рынок пока никак не ориентирован на архитекторов и дизайнеров. Если и есть волна интереса, то, как правило, негативная и связанная с каким-то скандалом. Потому публикации в глянцевых журналах и сьемки в ТВ-программах не помешают, но не жди обязательного эффекта от них.

 

 

 

 

С радио штука еще сложней и будет работать только  тогда, когда твое имя и так на слуху. Потому там выступают обычно те, кто просто хочет потешить самолюбие. В этом смысле digital перспективней и действенней.

 

 

Конкурсы

Вполне себе интересный вариант. В некоторых случаях от тебя даже не требуется делать что-то специальное для конкурса, достаточно загрузить уже готовую работу. Если же тебе предлагают что-то создать для конкурса, то необходимость подобного участия каждый решает для себя сам.

 

 

nicholsbooth-doubledutch-4079-rev-screens

 

 

Студенту и молодому специалисту это должно быть интересно, остальным вряд ли. Потраченное время рискует не окупиться,  а кушать хочется всегда, тут уже каждый сам себе решает, может ли он позволить себе участие. Да, и важно понимать, что победа в конкурсе не гарантирует клиентов, для них это может быть дополнительным аргументом при выборе и то, в случае приемлемой цены.

Специально переплачивать за  какого-то лауреата вряд ли найдется  большое количество желающих.

 

 

Уличный маркетинг

Объявления на столбах и заборах, буклеты в почтовые ящики – это то, что наверняка работать не будет. Обычно информация поданная таким образом воспринимается рассеянно, ввиду ее огромного количества, а также приносит негативные эмоции, раздражения. Это плохой сигнал для первоначального контакта с возможным клиентом.

 

 

Выставки

Участие в выставках дорогое и, как правило, не эффективное. Это подтверждали в частных беседах, не под диктофон, и авторитетные архитекторы с опытом и хорошими заказами. Все остались разочарованными.

 

 

 

 

Конечно, всегда можно найти исключение, но оно лишь подтверждает правило, если у тебя есть деньги на выставочный стенд, то лучше эти средства вложить в более действенные инструменты.

 

Лучшее за неделю

Похожие материалы

КОММЕНТАРИИ (0)

Для возможности комментировать, пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь